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向畢菲特取經 ——— 閉環系統的壟斷力 - 銀發德財

向畢菲特取經 ——— 閉環系統的壟斷力

· · 專欄: 銀發德財

美國運通 (AXP) 是畢菲特第二大持股;說實在,我本來不太理解畢菲特這種獨到的眼光,但想深一層,就開始明白當中的揀股竅門。

眾所週知,美國運通一直經營一𡝭獨特的「閉環」支付系統,這方面極像蘋果,後者所打造的作業系統生態,亦是「閉環」。

成功的企業,必定有超強壟斷力,而美國運通以「閉環」的方式,壟斷了高收入這群高端消費者。美國運通一向的策略是瞄準富裕客戶,事實證明這策略非常有效,高端客戶往往消費能力強,且受經濟衰退的影響較小。在經濟波動中展現一定的韌性,使美國運通得以維持強勁的交易量和收入成長,尤其是在旅遊和餐飲等對其業務至關重要的領域。

亦正正因為美國運通主要針對高收入消費者,此類顧客的平均消費額往往高於其他信用卡用戶,使得商戶透過接受 Amex 卡,可吸引並留住這些高端客,實有助日後的銷售額。再者,對企業而言,成為美國運通卡的商戶所帶來的聲望,亦是一項重要的行銷優勢。

這些優越,讓美國運通能夠收取比Visa和萬事達卡等競爭對手更高的商戶行政費用,大大提升其獲利的能力。

這理念,蘋果的市場策略亦非常相近。相對於安桌,蘋果高階機的而且確針對較高檔次的用家。

換言之,畢菲特之所以揀蘋果和美國運通這兩隻股票,其背後思路根本如出一轍,都是因為這些企業擁有具壟斷力的閉環顧客系統,作為它們的護城河。

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